在武漢客戶磁傳動攪拌的項目中,，我們打了2張牌
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【案例名稱】在武漢客戶磁傳動攪拌的項目中,，我們打了2張牌
【應用產(chǎn)品】 CCA磁力傳動密封攪拌機
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【案例說明】
簽單時間：2011.12
客戶簡介：武漢AD電力環(huán)保有限公司主要是為生產(chǎn)和銷售大氣污染控制設備并提供售后服務，從事大氣污染控制設備,、裝置和設施的設計,、工程應用、建造,、采購,、安裝、運行,、維護,、管理和其他相關服務等。公司擁有國內一流的工程,、技術,、管理專業(yè)隊伍，在目前國內電力環(huán)保領域技術研發(fā)實力突出,、人力資源儲備雄厚,、市場占有率領先、工程實施業(yè)績眾多,。
案例說明：
近日,，我們和武漢凱迪一家公司又簽了2臺側入式攪拌機的訂單，因為先前這個公司和我們公司沒有合作過,，客戶對我們產(chǎn)品并不了解,，所以我們并沒有抱多大的希望，僅僅是按照我們常規(guī)的方式方法報出我們的技術規(guī)格書和報價單,，大約3~5天之后,，我們電話進行了回訪跟進，客戶的項目負責人對我們的方案十分有興趣,，但也存有疑慮,。他們感興趣的是，我們方案中所采用的磁傳動的方式,，因為靜密封的結構和優(yōu)勢,，確保了這個攪拌機裝在罐體的側面不會泄露，密封效果是得以保證了,。
但幾家參與競爭的廠家之間,，還有2~3家也是采用磁傳動的技術方案,，不過他們的功率報的比較高，都超過2.2kw,，因為功率高,，成本和價格都比我們的高很多，優(yōu)勢當然就沒有了,。但客戶對我們報出的功率又擔心過小,，其實我們因為采用的攪拌器是節(jié)能型攪拌螺旋槳，加上我們采用的計算軟件計算非�,？煽�,，所以功率配備我們是十足把握的，因為客戶的顧慮,，通過溝通,，我們愿意和建議折中一下，將功率配置在0.75kw,，這是正是客戶想要的技術參數(shù),。于是，我們最終拿到了這個項目,。
注：詳情可點擊本公司專利產(chǎn)品---磁力傳動密封攪拌機
