對競爭中贏得天津不銹鋼攪拌機(jī)訂單的3點(diǎn)思考
今天公司簽了一單天津客戶采購的不銹鋼攪拌機(jī),。天津的羌總是我們的鐵桿經(jīng)銷商客戶,，今天這臺配置是4kw電機(jī)功率、40rpm攪拌轉(zhuǎn)速,、2層1.8米外徑節(jié)能性攪拌槳,、5米軸長度的攪拌機(jī)。
在簡短的交流中,，我們了解到,，羌總也是在“過五關(guān)、斬六將”的過程中拿到這個訂單的,，拿下這單實(shí)屬不易,，如果不是因?yàn)槲覀兊牟讳P鋼攪拌機(jī)具備性價比的優(yōu)勢，單子險些就被對手搶走了,。
這事對我們觸動和啟發(fā)很大,，市場競爭一直存在，但如何在競爭中凸顯自身的優(yōu)勢,，就不銹鋼攪拌機(jī)這一產(chǎn)品來說,，我們思考有三：
1、整體設(shè)計和配置方案：充分運(yùn)用節(jié)能攪拌槳的核心技術(shù)優(yōu)勢,，充分運(yùn)用功率和攪拌流量計算軟件,，采用多層攪拌槳的深層節(jié)能優(yōu)勢,；
2,、做好品質(zhì)：凸顯性價比優(yōu)勢,，在這種攪拌軸很長的項(xiàng)目中，攪拌軸的同心度和空管攪拌軸的結(jié)構(gòu)設(shè)計和制造工藝方面有難度,，我們可以做足文章,，能做到位，又加上我們在攪拌功率計算和選擇上能做到準(zhǔn)確性,、節(jié)能性,，因而我們承接的這種攪拌機(jī)能實(shí)現(xiàn)高可靠性和優(yōu)質(zhì)低價；
3,、要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)并充分運(yùn)用好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：尤其是對那種比較復(fù)雜的攪拌機(jī)項(xiàng)目,，我們可以憑借積累的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能做出好方案,，做出客戶滿意的好產(chǎn)品,。
