“摸著石頭過河”的磁力密封攪拌機客戶
作者：www.xinlvju.com時間：2015-07-13 09:17
去年十月份,，江蘇中鍺科技股份有限公司向我們采購了一套2.2KW磁力密封攪拌機,，今天我們再次接到他們的電話，他們要再采購一套完全一樣的設備,。
像中儲科技這樣的客戶在我們的客戶中屬于有代表性的一類,，他們其實是有多臺磁力密封攪拌機需求的，但是出于對我們產(chǎn)品的效果,、性能,、質(zhì)量和誠信等因素到底如何沒有把握，所以第一次會先選擇采購一套試用一段時間,，最后再決定是否再繼續(xù)采購的操作方式,。我們常把這類客戶歸為“摸著石頭過河”的客戶。
磁力密封攪拌機采用了比較先進的磁力密封技術,，效果好,，但價格也比一般的攪拌機高很多,，是高端的攪拌機產(chǎn)品，因此首次合作的客戶采用這樣“摸著石頭過河”的做法是我們非常理解和贊同的,，它給我們的啟示即：在商業(yè)合作中,，合作雙方合作之初，因為不了解和太多的不確定因素,，客戶自然會采用這種循序漸進的辦法,，而我們必須把產(chǎn)品質(zhì)量和服務做好，真正做到“讓產(chǎn)品自己說話”,，才可以得到一個優(yōu)質(zhì)的客戶,。
