失而復得的6臺攪拌機贏在心態(tài)
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-30 22:29
做銷售有的時候拼的就是心態(tài),，雖然客戶不嫌多，但不無原則的遷就客戶一直是我們的原則底線,，成功的生意經有很多,，但不管任何時候，保持良好的心態(tài)非常重要,。
河北唐山張總是我們的一位新的攪拌機經銷商,，一個月前，我們?yōu)閺埧偺峁┝艘慌_立式不銹鋼攪拌機,，業(yè)主投用后,，效果不錯。
之后不久,，張總就又給我們下了10臺攪拌機,，但當我們將合同蓋章傳真過去以后，張總沒有一直回傳合同,，我們沒有放棄,，一直跟進，但仍然得不到回傳,，也得不到張總的解釋,。。,。,。客戶經常變卦也是常事,，原因很復雜,，我們很難控制,，我們可以把握的是把銷售所有自己要做的事都完成好,。像這種情況,，我們估摸著這個訂單算是黃了。但出人意料,，幾天之后事情又出現了轉機----
前天張總突然來電,，說業(yè)主的預付款終于劃過來了，不過數量上從10臺立式攪拌機變更為了6臺,，要我們盡快調整合同內容,，蓋章傳真過去，今天我們終于拿到了張總回傳的合同,，這個訂單總算是回來了,。
其實，在我們的銷售中,，已經多次遇到類似的情況,，大家估計遇到的也比較多，市場瞬息變化,，除了適時的跟進,，一般沒有更好的辦法，而且跟進過程中的技巧也是非常重要的,，保持的頻率既不能跟丟,，還不能給客戶騷擾的感覺，所以這個時候心態(tài)非常重要,，無論是否成功都應該懷著一個淡定的心態(tài),，不輕易放棄，積極技巧的跟進,，看似不成功的攪拌機訂單仍會失而復得,！
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