自我調(diào)整,，抓住稍縱即逝的市場機會
作者：常州中實三水機械科技時間：2012-04-02 20:49
市場機遇稍縱即逝,經(jīng)營企業(yè)必須做到用心,，在我們在以往的銷售中,常常能遇到要貨要的特別急而因為不能滿足客戶喪失機會的案例：
[案例一]去年底一個南京棲霞山的化工成套設(shè)備公司的客戶突然詢盤,，想采購我們的磁傳動攪拌機2臺，價格雙方都能接受,，但要求10天內(nèi)必須交貨,，交期太短我們放棄了這個訂單；需求液壓升降分散機的,，我們就經(jīng)常遇到要貨非常急的客戶,，最好是現(xiàn)貨，或者三天內(nèi)交貨的,，這樣的機會我們也常常只有選擇放棄,。
除了我們自己的經(jīng)歷,在我們作為采購商的過程中也會遇到類似的事:
[案例二]就在近日,我們?nèi)诒Ｊ袌霾少弰诒Ｆば�,，按照慣例,，我們直接去我們經(jīng)常采購的那家陳老板的店，之前都已經(jīng)聯(lián)系好,，說當天下午就去看樣品,，希望陳老板準備好樣品�,？梢韵挛邕^去,，陳老板卻說沒有準備好，讓我們明天再去,�,？紤]到我們并不是每天都安排去市場采購，加上勞保皮鞋必須盡快下發(fā),，我們當天下午就在另一家店完成了采購,。就在我提貨的時候接到了那個陳老板的電話，說是樣品已經(jīng)拿過來,，但是我們已經(jīng)買了,。這個訂單對于陳老板其實是一個很不錯的市場機會，但是也是一個稍縱即逝的機會,，但是很可惜,，陳老板沒能抓得住。
2個同樣沒有抓住市場的案例,讓我們深思, 很多市場機會稍縱即逝,這樣的機會越來越多,，越來越重要,，我們必須練就抓住稍縱即逝的市場機會的那種能耐。為此,，對于公司不同的產(chǎn)品,我們制定了非�,？茖W可操作的計劃。
第二,對于磁傳動攪拌機,，制約交貨期的是磁傳動部件,，有了磁傳動部件交貨期10天以內(nèi)是沒有問題的，我們采取每個規(guī)格的磁傳動部件備庫5套以上的方法,。下半年,，我們還要投入一套行業(yè)內(nèi)最先進的磁傳動攪拌機生產(chǎn)。
工作中就是發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程,，研究市場變化,，找出我們的應(yīng)對方法，將一些影響的因素降到最低,，不斷提高企業(yè)應(yīng)變市場的能力,。
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