【中實(shí)營銷】整合客戶需求打造產(chǎn)品賣點(diǎn)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時間：2011-10-17 23:42
今天,，一個本省的客戶上午來電詢盤,，下午就向我們訂了2臺15kw的液壓升降分散機(jī)；一個東北的客戶昨天詢盤,，今天向我訂了3臺1.5kw的不銹鋼加藥攪拌機(jī),；今天還談了三個新客戶，意向也比較大,，還有三五個在談的項(xiàng)目有進(jìn)一步的推進(jìn),，感覺我們營銷應(yīng)對中的效果真不錯。像今天這樣的情形,，三個月以來越發(fā)的多了起來,，的確是個好現(xiàn)象，也是一個好的趨勢,。非常贊同同行們常說的那句話：“做營銷就如同用兵和打仗,，需要不斷地思考和策劃，將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)充分有機(jī)地結(jié)合起來,。,。。”其實(shí)可以簡單來說：“要想在市場競爭中處于優(yōu)勢,，就必須擁鑄就自己的競爭力優(yōu)勢”,。
搞企業(yè)的，沒有不想具備最強(qiáng)有力的競爭力的,，而且是那種最好,、最難得的核心競爭力。要鑄就企業(yè)自身的競爭力優(yōu)勢,，要做好的事情包括很多方面,，方式方法也不盡相同,。在造就自身競爭力的過程中，我們有了一些提升,，摸索和總結(jié)出一些心得：“就是圍繞客戶的買點(diǎn)打造自己的賣點(diǎn)”,。
以我們的分散機(jī)產(chǎn)品為例：我們在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)過觀察、調(diào)研總結(jié)出客戶的買點(diǎn)主要是--------質(zhì)量和性能比較好,、價格比較便宜優(yōu)惠,、交貨期盡量的短，客戶的買點(diǎn)簡單地說就是客戶的要點(diǎn)和期望,。
1,、圍繞“質(zhì)量和性能比較好”這一要求（或買點(diǎn)），我們就在液壓缸經(jīng)久耐用上研發(fā)出雙導(dǎo)柱升降機(jī)構(gòu),，有助于液壓缸減少磨損從而降低液壓油泄漏的概率,，延長使用壽命，在分散軸的軸承座配置了三個軸承,，在最“難受”的地方安置了2個軸承（其中一個是調(diào)心軸承）,，目的就是提高強(qiáng)度和壽命；
2,、圍繞“價格比較便宜優(yōu)惠”這一要求,，我們做了結(jié)構(gòu)和材料使用方面的優(yōu)化設(shè)計(jì)，同時結(jié)合工藝革新的思路,，使材料成本和人工成本都能得到降低,，從而實(shí)現(xiàn)價格相對比較優(yōu)惠的效果；圍繞“交貨期盡量短”這一要求,，我們主要是將幾個大件做成留有庫存的零部件,，訂單來時只需要5~10天就能完成和出貨，其實(shí)很多時候,，分散機(jī)的客戶都是要求比較急的,，如果在交期上具有優(yōu)勢（而非“短腿”），訂單往往就更容易成交,。
通過此類思路鑄就了企業(yè)的競爭力,！
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