和客戶談價格直來直去更簡單
作者：常州中實三水機(jī)械科技時間：2012-03-16 19:18
我們的產(chǎn)品里有個升降式攪拌機(jī),，是個非常受歡迎的產(chǎn)品,，自投放市場以來,，需求在逐步上升，有個客戶已經(jīng)多次購買,。這個產(chǎn)品在銷售過程中,，讓我們注意到一個有趣的現(xiàn)象，那就是好多個客戶認(rèn)為它是非常的簡單,，不應(yīng)該值我們報價的那個錢,。
做銷售的時候，避免不了要和客戶談價格,，很多朋友都說不好談,，太難談了，但生意是談出來的,，不但可以談,，還可以直來直去地談。
還是回到升降攪拌機(jī)這件事上,，客戶會非常直率的問,，你的升降攪拌機(jī)不就是幾個架子，配個電機(jī),，配個攪拌桿,，配個槳葉啥的嗎？怎么就這么貴呢,？剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì),，有顧慮，后來干脆就敞開來說,，一條條的擺龍門陣,，說完成本，然后,，直截了當(dāng)跟他說,，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤,。這樣一來,，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好,。
現(xiàn)在大家都忙,，省點(diǎn)事，談價格,，咱們就選擇直來直去了,！
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