攪拌機網(wǎng)銷成功接單靠什么
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-07-13 11:47
我們公司有好幾個產(chǎn)品：攪拌機,、分散機、磁傳動攪拌機,、研磨機,、真空過濾機等，基本都是非標設備,，而每一種產(chǎn)品的專業(yè)性都比較強,。如果沒有一定的專業(yè)知識，不能幫客戶的需求分析到位,，即使推廣做好了,，有了詢盤，也很難讓客戶下單,。
網(wǎng)銷成功靠什么,？機械設備網(wǎng)銷接單靠什么？覺得無非是2點：成功的網(wǎng)絡推廣和專業(yè)的應對,。
如何成功推廣和大家經(jīng)常交流：無非就是正確的方法+不懈的堅持,，所以今天不是我們內容的重點，想了解這個內容的朋友可以看論壇很多的經(jīng)驗貼,，而另一個決定成功接單的因素----“專業(yè)性的問題”不知是否引起大家的重視,？
經(jīng)常看到大家問機械設備怎么做網(wǎng)銷,，而從大家訴說的經(jīng)歷中不難看出,，詢盤還是有的（如果沒有詢盤，是推廣的問題）,，但關鍵是接盤,，沒有專業(yè)性的應對，對客戶的提問一問三不知,，或者不能把自己的產(chǎn)品賣點講到位,，其結果往往是詢價之后就看不到詢盤者蹤影了。機械設備不同于快速消費品等日用產(chǎn)品,，具有很強的專業(yè)特點,，經(jīng)常在溝通中要回答客戶的問題，如果對技術一竅不通,，講不到點上，做銷售時必定會舉步維艱,。很多公司,，做銷售工作的和做技術工作的分工很細，這是正確的,，但如果做銷售的不鉆研業(yè)務,，尤其是技術方面,，缺乏專業(yè)技術知識和行業(yè)經(jīng)驗，在開展銷售工作的時候就對工程師的技術支持非常依賴,，銷售想做出成績簡直就是天方夜譚,。
先前我在外企工作的時候，公司有3個銷售工程師,，2男1女,，2位男同志是銷售出身，對技術方面的東西掌握得比較膚淺,，在公司堅持做了一年,，沒有做出成績來，不得不選擇了離開,；那位女同志是做技術出身,，有近10年的技術工作經(jīng)歷，雖然對商務方面開始有點生,，但是她好學,，肯吃苦，憑借掌握了良好的專業(yè)技術的背景,，在工作中屢屢成交,，越戰(zhàn)越勇，后來被提升為銷售部經(jīng)理,。
道理很簡單,，因為很多產(chǎn)品因為專業(yè)性很強，客戶的需求存在很個性化的內容,，還經(jīng)常要變換內容,，現(xiàn)在大家都很忙，客戶很多時候沒有耐心等你,，如果你對專業(yè)吃得很透,，就能迎合客戶的需求和心理，實時做出反應,，調整方案,，談價格也能談到點子上，更為關鍵的是,，你解決了客戶的問題就可以馬上拍板,，當然就能抓住時機促成簽單了。
網(wǎng)銷接不到單子,，你必須分析一下自己的情況,，是推廣沒做到位，客戶找不到你,；還是逢詢盤就無下文,，如果是第二種,，可以想想會不會和我上面講的有點關系？,？
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